相机厂商的这些套路，真的够了

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都知道近年来相机市场萎缩，竞争加剧利润下滑，厂商们的日子不好过。为了抓住用户、多卖产品，各厂不得不在市场策略方面多下功夫。然而心思动多了就变成了套路，而套路玩多了就会被用户看破。今天我们就来盘点下这些年相机厂商玩过的套路。

传闻加泄密

新机发布是厂商的高光时刻，是最抓人眼球的大事件，一款新机的热度一般能维持一个月甚至好几个月。但在新机推出的间隙，厂商也希望能在用户中保持存在感，这时就要靠“传闻”了。有时候新机热度刚过，另一款新机的传闻就安排上了。这个套路甚至养活了一大批Rumors网站，消息真真假假，怎么抓眼球怎么来，反正时间长了用户也记不住，错了也没人挖坟打脸，存在感刷满就行了。

当然，传闻过了头也容易反噬，传了好几年了新机还没推出，等着换机的用户都快不耐烦了，这时候就需要请厂商高管出来走两步了。一般的套路是参加个展会，接受下媒体采访，摆出一副讳莫如深的样子，说一点摸棱两可的“泄密”话术。用户一想：大老板都发声了，新机似乎好强的样子，可能还是有盼头的，咬咬牙继续等吧！这么一来，原本即将流失的用户又给稳住了，但实质上什么有价值的信息都没有。

一款产品发布三次

以前新机发布会就搞一场，现在一些重要机型起码三次：技术发布，产品发布，产品上市。

技术发布先放几个卫星，把好看的核心指标亮出来大炒一番，同时告诉潜在用户别心思活络了啊，你要的马上就来了啊。等到产品发布时再公布详细规格，上线宣传片和样片，确定价格，以上这三点都是用户最关心的，自然又能带一波话题。但这时你还买不到新机，给你一个预订的渠道，让你支付订金先给厂家回一波血。到正式上市的日子再配合各种大V评测，又能推一把热度……

从技术发布，到产品发布，再到上市销售，其中跨度短则几个月，多则半年以上，反正用户等得起，厂家也几乎没多花什么成本。甚至有的厂商每月固定发布一点信息，搞长期勾引，实在是天才般的做法。

逐步解锁功能

然而，新机好不容易拿到手了，也别高兴的太早，厂商在前期宣传中的功能只给了你一半，另一半的高级功能就请你慢慢等固件更新吧。你说厂商欺诈？虚假宣传？没有的事，新闻稿里加星号里的备注小字是你自己没看到吧？那里明明白白写着“预计20XX年X月固件更新后解锁”。运气好的话，固件开发顺利，能够在预定时间发布，运气不好开发不顺你就继续等吧。更有一些功能还是需要付费的，少则几百多则几千，大几万的相机你都买了，这点“小钱”你不舍得花？你就甘心用着一款被阉割的相机？

说到底，其实质是相机厂商转嫁开发成本的套路。从前一款相机开发到100%才发布上市，而现在开发到60%就搞技术发布，到80%就敢上市开卖。BUG多、功能不全没关系，有固件更新可以慢慢升级慢慢修复，反正买单的是用户。

开卖即断货

原本以为“饥饿营销”是大众消费品的专利，而不知什么时候专业相机厂商也学会了这招。新机开售没多久，各大平台都显示库存告急，不用问，问就是“卖太好了，用户们太热情了，销量超过了我们的预期，接下去产能全开来满足大家的订单”。

厂商展现了自己的产品多么抢手多么受欢迎，买到了的用户庆幸还好自己上车了，排队等货的用户对新机更期待了，持币观望的用户不敢再拖了赶快下单……大家都有光明的未来。

换壳大法搞新机

当一款相机到了生命周期的尾声，如何让它重获新生？最简单的方式，换个壳当新机卖，说不定还能卖更贵。传感器还是原来的传感器，主要功能也是三年前的配置（甚至还有所阉割），但外形更小了更时尚了啊——这就是专为女性、专为Vlogger、专为潮人推出的全新机型！再找几个所谓摄影大V尬吹一下真便宜真香真专业，总有人买单的是不是？

除此之外，还有更多微操层面的套路，比如：

• 机身降价，镜头涨价

• 玩文字游戏，列出来的高规格不能同时实现

• 碰瓷专业，向非专业用户推销专业功能

       ……

如果你也能对以上套路熟练运用且融会贯通，去相机厂商应聘个“首席套路官”估计是没有什么问题的。而作为普通用户，首先要把持住自己，购机的第一出发点还是自身的需求，得反复提醒自己才不容易被套路所影响。

如果你发现了相机厂商的其他套路，欢迎【留言】补充。

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